Wchodząc na scenę „Shark Tank”, wielu przedsiębiorców szuka porady od odnoszących sukcesy biznesmenów i tych, którzy prowadzili rekiny na swoich wodach. Jednak bardzo niewielu udaje się wygrać jako zwycięzcy, a duże inwestycje nadchodzą na ich drogę. Jeśli planujesz zabrać swoją firmę na nowe wyżyny, pokazując ją w programie reality show, oto kilka wskazówek, które pomogą Twojemu Kickstarterowi zaufać rekinom, a nawet mieć przewagę podczas negocjacji ich ofert.
1. Poznaj problem
Musisz pamiętać, że świadczona przez ciebie produkt lub usługa powinna być ustawiona jako rozwiązanie problemu, za WSPÓŁ . Powinno to mieć na celu poprawę życia klienta lub złagodzenie walki, na którą cierpią. Na przykład Chris Gronkowski z Ice Shaker rozbił rekiny, opowiadając im o problemach, przed którymi stoili zwykli shakers na rynku. Następnie porównał swój produkt z innymi shakerami, podkreślając, w jaki sposób jego projekt wyeliminował te problemy. Pokazując swój produkt jako opcję rozwiązywania problemów, przedstawiasz go jako konieczność, a nie tylko chcesz.
2. Poznaj wartość swojej firmy
Zobacz ten post na Instagramie
Nie trzeba zaakceptować dokładnej oferty oferowanej przez rekiny. W pierwszym odcinku „Shark Tank” Hunks College ciągnie śmieci i pojawiły się ruchomie. Na końcu nie mieli umowy, ponieważ nie zaakceptowali oferty inwestorów, ponieważ wymagało od nich pełnej własności franczyzy Hunks. Jego współzałożyciel, Omar Soluman, później powiedział, że jeśli Twoja firma odbywa się w „Shark Tank”, powinieneś być gotowy na silną reakcję. Stań swoją ziemię i bądź pewny siebie, powiedział The Outlet, dodając, że inwestorzy tacy jak Rekiny zawsze będą próbować szturchać dziury w Twojej firmie. Jeśli stracisz zaufanie do boiska, możesz stracić umowę. Pamiętaj, że jesteś ekspertem, a Twoja marka zawiera klucze!
3. Poznaj liczby
Zobacz ten post na Instagramie
Ważne jest, aby znać liczby związane z Twoją firmą. Obejmuje to całkowitą sprzedaż, roczne przychody, zysk netto i wiele innych. Robert Herjavec, sędzia w programie, wspomina, że w przypadku, gdy przedsiębiorcy nie znają tych informacji i jeśli dają niewłaściwą wycenę, rekiny zawsze odmawiają bycia partnerem w ich przedsięwzięciu. Była zawodnik, Kelly Costelloe, stwierdziła: „Poszedłem na program, myśląc, że moją pasją i wyjątkowymi produktami będą wszystkie rekiny potrzebne i zaniedbane spędzanie czasu na zimnych, twardych faktach dotyczących obecnych i potencjalnych zysków mojej firmy”.
4. Trzymaj emocje z daleka
Tak, Twoja firma jest twoją pasją, ale „nie możesz pozwolić, aby emocje kontrolowały moment” - stwierdził Herjavec. „Jeśli powiemy ci, że istnieje błąd w tym, jak prowadzisz swój biznes, lepiej słuchaj, on dodał. Twoja emocjonalna reakcja na konstruktywną krytykę może zdenerwować rekiny, dzięki czemu sądzą, że kierujesz się wyłącznie twoimi uczuciami, a nie racjonalnością, co jest jedną z najważniejszych rzeczy w biznesie.
5. Zaprezentuj swoją autentyczną stronę
Zawsze pamiętaj, że ludzie przyciągają autentyczność, a inwestorzy zawsze szukają godnej zaufania biznes i przedsiębiorcy. „Wszyscy widzieliśmy ludzi w serialu, których pomysł biznesowy nie był dokładnie uratowany świat, ale pasja i uczciwość, które pokazała przedsiębiorca, sprawiły, że nas korzysta” - wspomniał były zawodnik Ryan Bethencourt.
6. Nie wymuszaj tego wszystkiego
Zobacz ten post na Instagramie
Przez większość czasu, aby zaoszczędzić pieniądze, przedsiębiorcy próbują żonglować wieloma pracami jednocześnie. Jednak to podejście może nie przynieść ci dużo uczenia się lub wzrostu, ponieważ rekin Kevin O’Leary ostrzega uczestników: „Moi partnerzy […] nauczyli mnie, że aby stworzyć bogactwo, musiałem sparować z ludźmi, których mocne strony rekompensowane za moje słabości”.
7. Odrzucenie nie oznacza, że straciłeś swój biznes
Jak wszyscy wiemy, boisko nie zawsze gwarantuje ofertę inwestorów. Mimo że twórca Ring, Jamie Siminoff, nie zawarł umowy, jego pojawienie się w serialu otworzyło wiele drzwi dla jego działalności. „Jeśli chodzi o dolary, było to warte miliony, ale przyniosło także i zapewniło nam niesamowitą wiarygodność i świadomość z partnerami branżowymi” - stwierdził Siminoff.
