Wielu przedsiębiorców wchodzi do „czołgu rekina” z nadzieją na uruchomienie start-upów w wielkie przedsięwzięcie, zapakując umowę zmieniającą życie. Niewielu wchodzi do czołgu z historią tak inspirującą jak Laura Lady, założycielka Fryaway, która wprowadziła swoją działalność w garażu z zaledwie 2000 USD. W sezonie 16 Lady rzuciła swoją markę rekinom, prosząc o 250 000 USD w zamian za 10% kapitału własnego. Wyjaśniła swój produkt filmem o masywnym „Fatbergu”, plamującym kanalizację z oleju kuchennego i smaru zebranego z amerykańskich gospodarstw domowych. Jej rozwiązanie? Fryaway: Solifier oleju kuchennego.
Lady powiedziała rekinom: „Znalazłem sposób na łatwe posprzątanie i usuwanie zużytego oleju kuchennego”. Dodała: „Fryaway to w 100% roślinna”, która „magicznie przekształca zużyty olej kuchenny w odpady organiczne stałe”. To eliminuje potrzebę wlewania oleju na odpływ i pozwala na bezpieczniejsze utylizację prosto do śmieci. Lady zakończyła swój boisko do refreny pod wrażeniem, Whow z rekinów. Ale największy dramat szczęki nastąpił, gdy Kevin O’Leary zapytał ją o sprzedaż. Lady zauważyła, że był to jej pierwszy rok działalności, a ona zarobiła już nieco mniej niż 700 tys. USD w sprzedaży, zdobywając aplauz z rekinów.
Wciąż Laura Lady Pitching w sezonie 16 podczas odcinka „Shark Tank” (źródło obrazu: YouTube/„Shark Tank”)
Ujawniła, że w ciągu zaledwie trzech miesięcy stała się dodatni gotówką, dodatkowo oszałamiając rekiny. Kiedy O'Leary zapytał, gdzie produkujesz produkt? Pani odpowiedziała: „Produkuję to w garażu”. Powiedziała także rekinom, że korzystała z platform takich jak Shopify i Amazon do sprzedaży swoich produktów i zdecydowanie wierzyła w PR i zarobiono media, co skłoniło ją do sukcesu. Ujawniła także produkt sprzedawany detalicznie od 9,99 do 15,99 USD, z kosztami produkcyjnymi, które dały jej 34% marży brutto.
Wciąż Marka Cuban podczas odcinka „Shark Tank” (źródło obrazu: YouTube/„Shark Tank”)
Pomimo obiecującego boiska O'Leary był pierwszym, który zrezygnował z umowy, stwierdzając: „Nie wierzę w smażoną żywność”, więc sprzeciwił się powiązaniom moralnym, aby inwestować w działalność. Shark Daytond John powiedział: „Nie wiem, czy mogę dodać wartość” i był drugim, który się kłaniał. Robert Herjavec powiedział Lady, że pomysł go nie podnieci, więc z tego powodu nie był. Ale Lori Greiner miała inne ujęcie i powiedziała: „Jesteś przedsiębiorcą marzeń” i zaproponował ofertę 250 000 $ za 20% kapitału własnego. Mark Cuban wskoczył na partnera i złożył ofertę 250 000 $ za 25% we współpracy z Greiner. Po szybkich negocjacjach Lady zawarła umowę: 250 000 USD za 22% kapitału własnego zarówno z Kubańczykiem, jak i Greiner.
Według Podsumowanie zbiornika Shark , Firma później zapuściła się do sprzedaży detalicznej i wkrótce była widziana w 1100 sklepach Kroger w Stanach Zjednoczonych. W sprzedaży poinformowało również, że pod koniec 2024 r. Wartość netto Fryaway wzrosła do około 6 milionów dolarów, a jego roczne przychody osiągnęły około 2,8 miliona dolarów. Produkt również wylądował Buzzfeed's 17 najlepszych rankingów w 2023 r.
